很多人做產(chǎn)品宣傳冊(cè)時(shí)都會(huì)糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格到底該不該寫(xiě)進(jìn)去？寫(xiě)吧，怕客戶(hù)覺(jué)得貴；不寫(xiě)吧，又怕人家懶得問(wèn)。這個(gè)問(wèn)題，我們專(zhuān)門(mén)請(qǐng)教了一位干了十年B2B銷(xiāo)售的總監(jiān)老張，他的回答挺實(shí)在。

1、看行業(yè)，更看客戶(hù)在哪個(gè)階段

老張說(shuō)：“別一上來(lái)就想著放不放價(jià)格，先想想你的客戶(hù)是誰(shuí)、他們?cè)谀囊徊??！?br /> 比如賣(mài)辦公文具、標(biāo)準(zhǔn)軟件這類(lèi)東西，客戶(hù)決策快、比價(jià)多，直接標(biāo)個(gè)“￥199起”反而省事，能快速篩出真有意向的人。
但如果你賣(mài)的是定制設(shè)備、企業(yè)服務(wù)這類(lèi)復(fù)雜產(chǎn)品，客戶(hù)連你解決了啥問(wèn)題都還沒(méi)搞明白，一看到價(jià)格就容易打退堂鼓。“這時(shí)候，宣傳冊(cè)的重點(diǎn)是講清楚價(jià)值，不是報(bào)價(jià)?！?/p>

2、放價(jià)格也有講究

就算決定放，也別傻乎乎地只寫(xiě)一個(gè)數(shù)字。老張建議幾種更聰明的做法：
（1）用“起售價(jià) ￥5,000”代替具體總價(jià)，留點(diǎn)想象空間；
（2）搞個(gè)套餐對(duì)比（基礎(chǔ)版/專(zhuān)業(yè)版），引導(dǎo)客戶(hù)往高配走；
（3）加一句“批量采購(gòu)享專(zhuān)屬優(yōu)惠”，既透露價(jià)格，又暗示還能談。

“價(jià)格不是孤立的，得讓人覺(jué)得‘這錢(qián)花得值’，才不會(huì)光盯著數(shù)字看?！?/p>

電子版更靈活，改價(jià)格不用重印

紙質(zhì)宣傳冊(cè)一旦印出來(lái)，價(jià)格錯(cuò)了或調(diào)了，只能眼睜睜浪費(fèi)。但現(xiàn)在越來(lái)越多公司改用電子版產(chǎn)品宣傳冊(cè)，好處很明顯——內(nèi)容隨時(shí)改，還能針對(duì)不同客戶(hù)展示不同版本。給經(jīng)銷(xiāo)商看帶批發(fā)價(jià)的，給終端用戶(hù)看場(chǎng)景和效果，一套內(nèi)容，多種打法。

3、推薦試試云展網(wǎng)

想做電子宣傳冊(cè)？推薦用云展網(wǎng)。它有超多現(xiàn)成模板，科技、制造、教育、零售……各行各業(yè)都有，選一個(gè)就能直接套用，不用自己從頭設(shè)計(jì)。還能加視頻、鏈接、咨詢(xún)按鈕，客戶(hù)看完直接點(diǎn)“聯(lián)系我”，轉(zhuǎn)化路徑超短。

而且它支持手機(jī)、電腦、平板全適配，誰(shuí)打開(kāi)都好看。后臺(tái)還能看到誰(shuí)看了哪頁(yè)、停留多久，幫你摸清客戶(hù)興趣。

最省事的是——它還有AI智能生成畫(huà)冊(cè)功能！你只要上傳PDF或Word文檔，系統(tǒng)自動(dòng)排版、配圖、調(diào)格式，幾分鐘就出一本專(zhuān)業(yè)電子宣傳冊(cè)，連設(shè)計(jì)都不用操心。

說(shuō)到底，產(chǎn)品宣傳冊(cè)不是越便宜越好，也不是越神秘越好。關(guān)鍵是你想傳遞什么信息，以及客戶(hù)此刻需要什么。而用對(duì)工具，這件事真的可以又快又輕松。

云展網(wǎng)在線使用：http://www.haijiya.com.cn/